От нечего делать пошерстил всякую околотранспортную прессу - почитал статьи, посмотрел чем народ живет. Параллельно поизучал рекламные материалы как конкурентов, так и и просто коллег по отрасли. Жутко становится от того, сколько предложений на самом деле делают акцент только на цене. "Низкая цена", "скидки", ...
Ну ладно ... Сама по себе стратегия низкой цены имеет право быть... Но тогда нужно не корчить из себя невесть кого, а полностью отыгрывать роль дискаунтера. Потому как если что-то стоит дешево, то это что-то будет очень "сердитым". Как у Карцева: "Хоть и по три рубля, но ма-а-ааленькие... Вчера..."
Но вот скидки. С ними история иная. Стремный такой инструмент, из разряда красных кнопок (по-моему, повторяюсь... да?). И все же многие этого тупо не понимают. Я вот тут табличку сделал маленькую, для иллюстрации всего "ужоса скидок" (картинка кликабельна):
По горизонтали - уровень торговой наценки на момент предоставления скидки. По вертикали - уровень скидки. В сетке - как должны вырасти продажи, чтобы хотя бы компенсировать потери дохода от предоставления скидок... Там, где цифр нет, есть сами за себя говорящие буквы :) Смотрите сами, реально ли "сделать" большинство цифр в сетке. И делайте выводы...
И если Вы все еще хотите продавать скидками, тогда вам придется самому решить, как из букв "ж", "о", "п" и "а" сложить слово "прибыль"... :)
Праздничным скидкам посвящается...
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
2 коммент.:
В условиях нашей суровой жизни, прежде чем давать скидку, накидывают торговую наценку :) В противном случае в скидках вообще смысла нету я так погляжу... Тут формула рассчета какая-то особая.. или тут ничего сложного нет ?
Наценка - это само собой разумеется. Но предельный уровень наценки всегда ограничен сверху, а готовность продавца дать скидку - нет :)
Формула расчета тривиальная. Нужно только не забывать, что модификаторы "торговая наценка" и "скидка" применяются к разным базам...
Отправить комментарий